胡远江：直销与社交电商的融合，现状、模式、方法与路径

　　“对于直销来讲，如果能提升效率，提升规模，提升整体的精神和活力，推动年轻化，所有的方式方法你都可以使用，但是你一定要有基础的定位。”

　　内容来源：2021社交商业春生峰会

　　分享嘉宾：胡远江，中国新营销行业发展研究专家；北大、清华“新营销总裁高级研修班”特邀授课导师；中国管理科学学会新营销经理人联盟总顾问；中国保健协会直销工作委员会执行主任；海畴集团掌门人

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　　猫友会的各位新老朋友们，大家上午好！

　　按照组委会的安排，我给大家做一个简单的分享。

　　胡远江在猫友会现场演讲

　　刚才的几位演讲嘉宾都讲得非常好，那么我想在分享之前，请大家思考一个问题，安利和雅芳，这两个公司现在在中国市场是什么状态？

　　雅芳进入中国的时候是全球直销第一，我记得当年的业绩曾经高达115亿美元，而安利排名第二。但是在现在的中国市场，雅芳几经折腾，最终退出，而安利却进入了一个新的发展阶段，这说明什么呢？

　　我跟安利的朋友交流时，他们经常会说，雅芳其实是在战略上出了问题，所以他们的失误是战略上的失误。

　　1998年停止直销以后到2000年，六部委要求企业抓紧转型，雅芳彻底抛弃了原有的直销模式，而安利公司开了3天会进行了深度研究，得出的结论是安利不会彻底转型为纯粹的连锁专卖模式。

　　所以从那个时候起，雅芳就完全抛弃其擅长的国际直销模式。而随着两个《条例》的出台，雅芳作为“好孩子”获得第一张直销牌照。从此之后，它就一会儿直销，一会儿连锁，一会儿零售，在中国市场的发展战略摇摆不定，最后就把自己折腾出去了。

　　而安利则不然，一直坚守直销发展战略，维护所有合作伙伴及消费者的权益，依托不断创新，在中国市场获得了高速发展。当然，前几年时间安利也一直在沉寂，业绩曾一度低于我们今天的会议主场无限极公司，包括完美公司，从老一退到老三。但是经过8年之后，去年安利全球业绩增长2%，前中国市场基本上也是增长了1.8%。那么这8年安利究竟做了什么？

　　说到底，安利其实就在完成一个全新的战略推动——直销和社交商业的融合。

　　所以我一直在思考，刚才大家谈到的问题，如何融合，如何布局跨境电商等，这些确实是一个很重要的战略问题。

　　企业的战略不是一个月两个月，不是半年就能解决的，安利公司解决这些问题用了8年时间，所以一定要深入思考。

　　这几年实际上整个行业都在思考，社交商业这种电商、新零售，怎样和直销的业态进行结合。

　　下面我也把自己的一些观察和思考结果，分四个方面向大家做个简要汇报。

　　直销与社交电商的三种融合现状

　　首先，我来谈谈直销企业转型与迭代的三种现状和结果。

　　第一种成为先烈。